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九月四日下午五点多，东方君悦房间。

京大还没正式开课，这几天基本都是些迎新、开班会、熟悉校园之类的琐碎安排。他忙忙碌碌地这边跑跑那边跑跑，回到酒店刚换身衣服，茶几上的银灰色诺基亚8850就响了起来，屏幕上显示出Pony的名字。

许进楷随手接通，走到沙发坐下：“pony，从盛大出来了？”

“Adrian，我们刚从盛大出来，还在车上。”Pony的声音带着些疲惫，语气却很轻松，“Michael在我旁边，今天聊得还挺顺利的。”

“先给你吃颗定心丸，陈天桥卖掉盛大的可能性超过五成。”

“那就好。”许进楷笑着说道，“今天感觉怎么样，陈天桥这个人好不好打交道？”

“他比我想象中坦诚。”Pony笑道，“今天第一次见面，他虽然焦头烂额但是气度还在，关于盛大的情况他也没隐瞒。”

Pony将下午见面的过程大概地复述了一遍。

今天到了盛大，他和Michael一开始没提收购公司的事，甚至连游戏的事都没主动说。

Pony先聊的是腾讯自己的情况。

过去两年QQ的用户数量涨得飞快，但是对腾讯来说用户暴增却意味着服务器、带宽和人工成本的快速增加。外面人看着腾讯有几百万用户觉得腾讯风光无限，但是公司内部发愁的始终是那个根本问题：怎么赚钱。

“我就跟他交了底，说腾讯这两年也没比谁好过多少。”Pony笑了一声，“QQ用户是多，可是用户数不是钱不能直接拿去发工资。为了融资我不知道见过多少投资人，人家听完数据十个里有十一个都要问一句，QQ到底靠什么赚钱。”

许进楷听得也笑了：“这些确实是国内互联网公司共同的痛处。”

“所以他才听得进去。”

Pony没有夸大其词也没刻意卖惨，只是挑着过去两年的实际难处讲了讲。

听到这些陈天桥很快就有了共鸣，盛大之前做的虚拟社区遇到的问题本质上和腾讯是一模一样的。

有点用户，也做出过一点小名气，可从头到尾就是找不到可以持续收费的模式。特别是中华网撤资以后老业务更是举步维艰，公司每存在一天都是在烧所剩无几的钱。

Pony继续说道：“他说既然感觉虚拟社区继续做下去是绝路，没办法就只能想想其他的出路。”

“所以你就顺着聊他们的转型了？”

“嗯。”

Pony没有直接打探他为什么看好《传奇》，而是顺着两家公司“变现难”的痛点，随口问了一句，盛大后来怎么会突然决定开辟新的赛道去做网游。

陈天桥的回答非常现实，传奇至少有一点和他们的虚拟社区不同，就是在韩国市场已经证明了流量是可以变现的。

卖点卡也好，卖月卡也罢，不管这种收费模式搬到国内能做多大，至少它的商业逻辑足够清晰：只要有人玩就会见着真金白银。

“他还提到盛大毕竟手里有一点老用户。”Pony说道，“他觉得这些用户虽然不一定都能转成游戏玩家，但多少能帮新业务起个头，不至于新游戏一个玩家都没有。”

许进楷靠在沙发背上，没有打断。

Pony继续往下聊。

等陈天桥把转型的初衷吐露得差不多了，他才不经意地问起：韩国那么多网络游戏，盛大怎么最后挑了《传奇》这个游戏。

陈天桥先列举了一些产品层面的理由。

操作简单，上手门槛低，有新玩法玩家对打，在韩国已经验证了玩家的付费意愿。相比那些韩国其他竞品，把《传奇》丢进国内乌烟瘴气的网吧环境里，至少不至于让新玩家连怎么打怪都摸不着头脑。

Pony也没反驳，只是听完以后顺口问了一句：“韩国比《传奇》好的游戏应该有不少吧？”

陈天桥点头。

“那怎么没买更好的？”

“他说买不起。”

Pony讲到这里自己先笑了。

许进楷也忍不住笑起来：“他就这么直接说出来了？”

“就是这么直接。”

一是真正排在韩国市场第一梯队的产品，那代理费根本不是眼下的盛大能掏得起的；二来，那些真正热门的韩国游戏就算想找国内代理，也看不上一家规模小而且毫无游戏运营经验的公司。