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万历元年冬月二十四，卯时，蓟镇城外。

天还没亮透，一辆青布骡车已经出了蓟镇西门，车辕上坐着一个裹灰鼠皮袄的人，帽檐压得很低。骡车走得很快，轮子碾过冻硬的土路，发出吱吱嘎嘎的响声，像一个人在咬着牙赶路。

出城三里，路边停着一匹枣红马，马背上的人穿着辽东总兵府的号衣，看见骡车过来，勒马迎了上去。

“李爷。“赶车的人勒住骡子，从怀里掏出一封信，“王掌柜的回信。他说，货价可议，但商道今年走不了——蓟镇的兵在修路，官道都封了一半，商道更不好走。等开春路通了再说。“

枣红马上的人接过信，没有拆，直接揣进怀里。“还有别的？“

“还有一句。王掌柜说，前日有个穿灰鼠皮袄的人来铺子里坐了坐，没说自己是哪儿的，但坐了小半个时辰，喝了一碗茶就走了。那人走后，王掌柜就把商道的事放下了。“

枣红马上的人沉默了一会儿。他抬头看了看天色，灰白的云压着远处的山脊，像一床沉甸甸的棉被。“穿灰鼠皮袄的人。长什么样？“

“不高不矮，四十上下，说话慢，喝茶的时候把碗端得很低。“

“知道了。“他调转马头，往通州方向去了。骡车停在原地，赶车的人看着那匹枣红马消失在晨雾里，然后赶着骡车慢慢折回蓟镇。

巳时，通州驿馆后院。

李成梁的密使坐在客房里，面前摊着一封刚拆开的信。信是今早从蓟镇送来的，王掌柜的字迹圆润饱满，每一笔都写得稳妥，像在替自己留余地。但“开春路通了再说“几个字，落在纸面上，像六颗冷透了的铁豆子。

他把信折好，放进一个木匣子里，匣底已经躺着两封信——一封是王掌柜的回信，一封是张居正来通州那日的谈话记录。三封信放在一起，像三块石头堵在一条路的中间。路堵了，人就过不去了。

他站起身，走到窗边，推开窗。冷风灌进来，带着通州城外那种混合了干草和泥土的气息。他站在窗前，看着院子里那棵光秃秃的枣树，枝丫上挂着一层薄薄的雪，在灰白的天光下泛着冷光。

王掌柜选了“等“。等开春，等路通，等风头过去。但风头不会过去——张居正已经亲自来过了，说了“见一次扣一次“。王掌柜嗅到了风向，所以把商道放下了。没有商道，李成梁的货就只能走官道。走官道要交税、验货、登记造册，每一件货都会变成白纸黑字的记录。

他关上窗，走回桌边。桌上那碟花生还摆着，他坐了很久，终于伸手拿了一粒放进嘴里，慢慢地嚼。花生是生的，有一股淡淡的涩味，像没煮熟的东西。

申时，张府书房。

张居正面前摊着一份密报，从通州驿馆送来的：“今早，辽东来人收蓟镇信一封。读毕，闭门不出。至申时，仍无离驿迹象。“

他看着这行字，没有动。李成梁的人还没有走，说明他还没决定怎么回复辽东。但王掌柜的信已经送到了，信里的意思大概不会太好——如果王掌柜答应了走商道，李成梁的人今早就该走了。没走，说明事没成。

他合上密报，放在案角。这时书童在门外探头：“阁老，成国公府派人送了封信来。“

张居正接过信，拆开。信很短，只有两行：“长孙冬月二十五抵蓟镇，已入戚总兵麾下。从卒役始，住草棚，食粗粮。国公嘱阁老，无需特殊照拂。“

他看完，把信折好收进暗格。成国公的长孙到蓟镇了。一个勋贵子弟，从普通士卒做起，住草棚吃粗粮，跟边军一起修城墙。这笔账，成国公自己已经算得很清楚了——长孙在戚继光营里吃苦，就是成国公府在朝堂上站稳的根基。

他提笔，给戚继光写了一张短笺，只一行字：“成国公孙入营，从卒役，勿特殊。另，长城完工日，烦请备一份名单——参与修城的兵士民夫名册，按日记录工额。“